房市風向球首次拜訪客戶按門鈴,講話還會發抖,難以想像,古意的信義房屋安康安德店專案經理吳勝哲後來業績超旺,還成為各項獎項常勝軍,初進入信義房屋,即拿下新秀獎,之後的15年間,16度躋身信義房屋龍虎榜,8次成為百萬經紀人外,今年堅果推薦更一舉拿下成交王,獲頒金仲獎楷模。

看其豐碩戰果,許多人也許認為,在房仲業待了15年的吳勝哲應很油條了,其實不然,吳勝哲笑說,「現在一些新接觸的客戶,還會以為我是新人,感覺很誠懇!」

吳勝哲表示,唸書時成績在後段班,當兵那陣子也狀況百出,但在服役時,偶然在奮鬥月刊中被信義房屋高薪徵才廣告吸引,不顧家人反對,決定踏入房仲業,成功進入信義房屋。

「那時以前的同學還打賭,我撐不了幾養生堅果個月,一定會離職。」吳勝哲說,初入社會,談吐雖十分生澀,卻有高度的企圖心,不想被人看衰,為此,在寢室床旁的牆壁上,貼上了大大的勵志標語「莫忘初衷」,時時刻刻提醒自己,要出人頭地。

堅果推薦碧根果的營養價值,碧根果又名“長壽果”,能補腎健腦,補中益氣,潤肌膚、烏鬚發。碧根果盛產於澳洲,北美等國家,其果實營養豐富而味美。據科學測定,每公斤碧根果仁相當於5 公斤雞蛋或9 公斤鮮牛奶的營養價值。每100 克碧根果仁可產生670 千卡熱量,是同等重量糧食所產生熱量的一倍。李時珍說,長壽果能“補腎通腦,有益智慧”。將長壽果仁與冰糖共搗成泥,密藏罐中,每次取兩勺,開水沖飲,那衝後浮起的一層白色液體,便是補腦力最強的“長壽果奶”。神經衰弱,失眠者,每日早晚各吃長壽果數個,可收滋補治療作用。常吃長壽果,還可美容。據說,我國已故著名京劇表演藝術家梅蘭芳生前就常吃長壽果,以保持面色紅潤。長壽果營養極為豐富,除含有40—50%的油脂外,還含有蛋白質、粗纖維、胡蘿蔔素、鈣、磷、鐵及維生素B1、B2、C、E等。核桃中所含脂肪的主要成分是亞油酸甘油脂,食後不但不會使膽固醇升高,還能減少腸道對膽固醇的吸收。這些油脂還可供給大腦基質的需要。長壽果中所含的微量元素鋅和錳是腦垂體的重要成分,常食有益於腦的營養補充,有健腦益智作用。

吳勝哲初進信義房屋,便以新堅果禮盒秀獎為目標,心想這一生只有一次機會拿下,為了這目標,撩落去,拚盡全力爭取委託,並努力促成成交,最終如願以償。

回憶15年前、還是新人時,吳勝哲發覺一件漏水樓中樓個案,因多年沒住人,被同業形容像鬼屋,沒人要接,但他決定接下來,前往打掃、整理屋況,原本屋主很堅持,不肯降價,但看到吳勝哲的努力,屋主最後態度軟化,願意遷就屋況不佳實情,酌予減價。

問題是誰願意買這種屋況的房子?吳勝哲不諱言,在找買家上,確實費了一番功夫,最後找到的買家,因家裡人口眾多,需要大房子,但是預算有限,雖知道房子漏水,但400多萬的價格是其可以負擔的價位,漏水修理費用也在可承擔範為內,經溝通後即順利成交。當初他也沒想到,該案竟能在短短2個月內就成交。

吳勝哲認為,虛心與誠心是兩大關鍵,首先因虛心聆聽,可以吸收別人的經驗,補自身不足;而誠心則可設身處地幫客戶著想,講話中肯,不浮誇。而獲得客戶真心認同,是他工作15年來,可不斷獲得相關獎項肯定的最大主因。

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